B2B AX 컨설턴트 (기업교육 세일즈)

1. AI 아웃바운드와 리드 선별

• AX 전환 기사, 블로그, FDE 채용 공고, SNS에서 기업의 구매 신호 발굴
• 기존 자동화 시스템으로 기업과 담당자 정보를 조사하고 리드 생성
• 산업, 기업 규모, 교육 대상, 도입 시점을 기준으로 리드 품질 평가
• 신호의 정확도와 미팅 전환을 바탕으로 접촉 우선순위 조정
• 놓친 신호와 오탐을 분석해 리드 발굴·평가 시스템 개선

2. AX 과제 진단과 컨설팅 설계

• 인사교육 담당자와 현업 리더를 만나 교육 배경과 조직 문제 파악
• 현재 업무 방식과 AI 활용 수준에서 전환이 필요한 지점 진단
• 교육 대상 직무, 활용 과제, 기대 결과를 구체적인 성공 기준으로 정리
• 의사결정자, 실무 리더, 교육 담당자의 서로 다른 요구 구조화
• 로나 코치와 로나 챌린지 OS를 활용할 교육·컨설팅 구조 설계

3. 초개인화 제안과 계약

• 회사별 실제 업무와 기대 교육 결과물을 반영한 제안서 작성
• 로나 코치와 로나 챌린지 OS의 활용 장면을 제안안에 포함
• 계약 성사를 위해 필요한 제품 기능과 도입 조건을 제품팀과 검토
• 예산, 일정, 보안, 현업 적용에 관한 반대 의견과 위험 대응
• 제안 미팅, 협상, 견적, 계약 조건, 다음 행동을 끝까지 관리

4. 제품 도입과 장기 계정 성장

• 기업교육에 로나 코치 데스크톱 앱을 도입하고 실제 활용 장면 관찰
• 줌·카카오톡·공동 게시판·인증을 묶을 로나 챌린지 OS 운영안 설계
• 로나 코치의 실습 기록과 OS 진척 데이터로 막힘과 이탈 원인 파악
• 현장의 활용·이탈·운영 문제를 제품 요구사항과 우선순위로 정리
• 장기 관계를 바탕으로 재계약, 소개, 다른 조직의 교육 수요 연결

5. AI-Native 세일즈 운영

• 코덱스와 클로드 코드로 기존 리드 발굴·맞춤 제안 시스템 고도화
• 기업의 실제 업무와 교육 결과물을 제안서에 반영하는 흐름 개선
• 리드 점수와 전환 데이터를 분석해 우선 공략 기준 개선
• 미팅 기록, 후속 메시지, CRM 갱신의 반복 업무 자동화
• 검증된 자동화와 판단 기준을 팀의 AI-Native 운영 방식으로 정착